Com Floga va facturar sis xifres en un dia, abans del llançament i sense comissions

Resultats clau amb RevenueCat

• Va generar més de 120.000 $ en un dia amb subscripcions vitalícies abans del llançament mitjançant RevenueCat Web Billing
• Va convertir directament una base de clients fidels en usuaris de l'aplicació, evitant les comissions de les plataformes mòbils
• Es va llançar 3 vegades més ràpid en evitar una gran quantitat de desenvolupament personalitzat

Monetitzar aviat un públic fidel, sense perdre marge

Floga va sorgir després de cinc anys construint una marca de confiança i una base de clients fidels mitjançant PlayPauseBe, coneguda per les seves baralles de ioga bellament il·lustrades i els seus recursos pràctics de formació, utilitzats per professors de ioga i practicants compromesos. Així, quan Umberto, CEO de Floga, va detectar l'oportunitat d'estendre l'experiència de la marca a una aplicació mòbil, ja disposaven d'un públic accessible i implicat al qual promocionar-la.

Però hi havia una cosa que no els convencia: renunciar al 15-30% de cada venda vitalícia per les comissions de les plataformes mòbils. Umberto va explicar:

“Vam fer tota la feina per crear aquesta comunitat. No ens semblava just cedir el 30% dels nostres ingressos a una plataforma que no ens havia ajudat a adquirir aquests clients.”

En lloc de fer passar els seus usuaris fidels per l'embut de la botiga d'aplicacions, l'equip de Floga va buscar una altra via que els oferís més control i millors marges.

Floga volia una solució que li permetés validar la demanda, finançar el desenvolupament continu i oferir als seus clients fidels un accés transparent i anticipat al projecte a mesura que evolucionava.

Oferir prevendes web de membres vitalicis

Com que l'aplicació encara estava en desenvolupament i estava previst desplegar gradualment les funcions clau, Floga va decidir oferir primer un membre vitalici, cosa que li donava flexibilitat per continuar desenvolupant mentre aportava valor a llarg termini als primers usuaris que li donaven suport.

Una opció de compra web permetria a Floga evitar les comissions de les botigues mòbils, però Umberto no volia renunciar a oferir als usuaris una experiència fluida de pagament i accés.

Els requisits de Floga eren clars: necessitaven un procés de pagament web que funcionés abans que l'aplicació estigués disponible a les botigues, que lliurés les compres a l'instant als usuaris dins de l'aplicació quan estigués a punt i que evités mesos de feina d'enginyeria per crear-ho tot des de zero.

“Sabíem que necessitàvem un procés de pagament web que simplement funcionés. Una solució que poguéssim implementar ràpidament i que connectés les nostres vendes web amb l'accés a l'aplicació.”

El llançament amb RevenueCat Web Billing

RevenueCat Web Billing va proporcionar a Floga tot el que necessitava per llançar i ampliar la seva estratègia de prevenda, sense haver de crear ni mantenir infraestructura personalitzada.

Web Billing porta el motor de subscripcions de RevenueCat al web. Web Checkout Links ofereix una interfície d'usuari personalitzable allotjada per RevenueCat que permet a Floga començar a generar vendes ràpidament.

El lloc web de Floga.

Després del pagament, el client rep per correu electrònic un Redemption Link únic per desbloquejar l'accés a la compra al mòbil. Madson Cardoso, CTO de Floga, recorda:

“Amb RevenueCat Web Billing, ens vam llançar molt més ràpidament. Per la meva experiència, hauríem trigat 3 vegades més si ho haguéssim hagut de crear nosaltres mateixos.”

Correu electrònic compartit automàticament amb els subscriptors web de Floga.

Més enllà de les prevendes, RevenueCat també prepara Floga per a l'èxit a llarg termini en totes les plataformes, gestionant sense friccions les subscripcions, els drets d'accés i l'analítica a iOS, Android i el web, i actuant com a única font fiable d'informació.

Sis xifres en un dia i més diners retinguts per a l'adquisició

Floga va llançar una oferta vitalícia per temps limitat exclusivament mitjançant RevenueCat Web Billing amb una proposta atractiva: compra-ho una vegada, serà teu per sempre i ajuda a finançar l'evolució de l'aplicació. Van arribar als seus seguidors, que ja estaven implicats, per correu electrònic amb una sèrie de missatges que explicaven i il·lustraven els avantatges. Els resultats van superar les expectatives.

“Vam explicar al nostre públic què hi havia disponible, què estava per arribar i que l'oferta no duraria gaire. Això ens va generar una quantitat enorme de vendes. Els clients estaven entusiasmats de donar-nos suport. La majoria va comprar el paquet més car.”

Les vendes es van disparar i van superar els 120.000 $ en un sol dia. Ara, els milers de dòlars que, altrament, s'haurien destinat a comissions de plataforma es poden invertir en l'adquisició de nous usuaris.

“Prefereixo reinvertir aquest 30% en creixement. Amb aquest pressupost, podria crear un embut d'adquisició multiplataforma molt complet i educatiu.”

Què ve ara

Ara Floga ofereix subscripcions mitjançant la seva aplicació per a iOS i es prepara per al llançament complet a Android, alhora que crea nous paquets de contingut. Amb RevenueCat implementat, també estudia si mantenir els pagaments al web a llarg termini.

“Encara estem perfeccionant la nostra estratègia de plataforma a llarg termini, però disposar ja d'una opció de pagament web que ens funciona és un gran avantatge.”